Área Comercial — Materiais para o Vendedor
Esta área reúne os materiais de apoio à venda do Sistema Rabi: apresentação em slides, resumo de uma página (one-pager), perfis de cliente (personas), argumentos-chave e roteiros de demonstração. Use livremente em reuniões, e-mails e ligações.
Proposta de valor (1 frase): "Tudo que sua clínica precisa, num só sistema — agenda, prontuário, faturamento TISS, financeiro e estoque. Sem planilhas. Sem dor de cabeça."
As 4 Personas-Alvo
Conheça com quem você está falando — em ordem de prioridade comercial:
| Prioridade | Persona | Em uma frase |
|---|---|---|
| 🥇 Primária | Clínica pequena/média | 1 a 10 profissionais, foco em gestão simples + ROI rápido. |
| 🥇 Primária | Médico individual / consultório | Profissional liberal, sensível a preço, valoriza simplicidade. |
| 🥈 Secundária | Clínica média/grande / rede multi-unidade | Foco em escala, indicadores e compliance ANS. |
| 🥉 Eventual | Hospital especializado | Integração com sistemas legados, governança forte. |
Detalhamento completo de cada persona (quem é, dor de hoje, como fica com o Rabi) em Personas detalhadas.
Materiais Disponíveis
- Apresentação em slides (20 slides) — deck completo de ~30 minutos.
- One-pager — resumo de 1 página para distribuir.
- Personas detalhadas — os 4 perfis de cliente.
- Argumentos-chave + tom de voz — 10 argumentos para usar livremente.
- Roteiro de demo (15 min) — passo a passo da demonstração ao vivo.
- Quebra de objeções — respostas para as dúvidas mais comuns.
- Momentos "wow" — os pontos da demo que encantam o cliente.
✅ Novo — jul/2026 Viraram diferenciais já disponíveis (não são mais "em breve"): farol de resultado 🟢🟡🔴 no orçamento (bloqueio no vermelho), guard de edição (aviso ao sair sem salvar), bloqueio de retorno fora do prazo, orçamento/autorização obrigatórios no agendamento, busca global de paciente e Central de Notificações completa por SMS/e-mail. Entregue no ciclo de julho/2026; se ainda não apareceu no ambiente do cliente, chega na próxima atualização — confirme no seu ambiente antes da demo.
Honestidade comercial: algumas funcionalidades seguem no roadmap (marcadas como 🟠 em breve nos materiais): NFS-e/NF-e, módulo Compras, permissões granulares, assinatura digital, WhatsApp nas notificações e área comercial/marketplace. Nunca venda como já disponível o que ainda está por chegar — transparência é diferencial, não fraqueza.