Área Comercial — Materiais para o Vendedor
Esta área reúne os materiais de apoio à venda do Sistema Rabi: apresentação em slides, resumo de uma página (one-pager), perfis de cliente (personas), argumentos-chave e roteiros de demonstração. Use livremente em reuniões, e-mails e ligações.
Proposta de valor (1 frase): "Tudo que sua clínica precisa, num só sistema — agenda, prontuário, faturamento TISS, financeiro e estoque. Sem planilhas. Sem dor de cabeça."
As 4 Personas-Alvo
Conheça com quem você está falando — em ordem de prioridade comercial:
| Prioridade | Persona | Em uma frase |
|---|---|---|
| 🥇 Primária | Clínica pequena/média | 1 a 10 profissionais, foco em gestão simples + ROI rápido. |
| 🥇 Primária | Médico individual / consultório | Profissional liberal, sensível a preço, valoriza simplicidade. |
| 🥈 Secundária | Clínica média/grande / rede multi-unidade | Foco em escala, indicadores e compliance ANS. |
| 🥉 Eventual | Hospital especializado | Integração com sistemas legados, governança forte. |
Detalhamento completo de cada persona (quem é, dor de hoje, como fica com o Rabi) em Personas detalhadas.
Materiais Disponíveis
- Apresentação em slides (20 slides) — deck completo de ~30 minutos.
- One-pager — resumo de 1 página para distribuir.
- Personas detalhadas — os 4 perfis de cliente.
- Argumentos-chave + tom de voz — 10 argumentos para usar livremente.
- Roteiro de demo (15 min) — passo a passo da demonstração ao vivo.
- Quebra de objeções — respostas para as dúvidas mais comuns.
- Momentos "wow" — os pontos da demo que encantam o cliente.
✅ Novo — jul/2026 Viraram diferenciais já disponíveis (não são mais "em breve"): farol de resultado 🟢🟡🔴 no orçamento (bloqueio no vermelho), guard de edição (aviso ao sair sem salvar), bloqueio de retorno fora do prazo, orçamento/autorização obrigatórios no agendamento, busca global de paciente e Central de Notificações completa por SMS/e-mail. Entregue no ciclo de julho/2026; se ainda não apareceu no ambiente do cliente, chega na próxima atualização — confirme no seu ambiente antes da demo.
✅ Novo — ago/2026 Novos diferenciais já disponíveis (deixaram de ser "em breve"): status "Pendente" no agendamento, bloqueio de serviço por convênio, avisos visuais na grade, módulo Compras (1ª versão), farol — visão geral de cruzamentos serviço×convênio, relatórios com farol, sessão única de login e acompanhamento de autorizações pelo paciente (online). Entregue no ciclo de agosto/2026; se ainda não apareceu no ambiente do cliente, chega na próxima atualização — confirme no seu ambiente antes da demo.
✅ Novo — ago/2026 2ª quinzena de agosto — mais diferenciais já disponíveis: autorização com produtos e taxas (quantidades e conversão do convênio) com farol consolidado sobre serviço + produto + taxa, aprovações por nível de alçada, edição de agendamento Atendido com fluxo de aprovação (com motivo e reflexo na Autorização), botão agendar direto da autorização com dados preenchidos e cadastro/contratação self-service pelo site www.rabisistemas.com.br (landing page com cadastro, planos parametrizados e billing). Entregue no ciclo de agosto/2026; se ainda não apareceu no ambiente do cliente, chega na próxima atualização — confirme no seu ambiente antes da demo.
✅ Novo — ago/2026 Sprint 7 (25–28/08) — DIFERENCIAL FORTE de vendas: o rework completo de GLOSAS foi entregue — baixa/glosa automática a partir do retorno TISS real (#586), fluxos de registro unificados (#585), relatório agregado de glosas por convênio/motivo/período (#587) e status de guia unificados (#588). Menos glosa, menos retrabalho. Também entregues: reconciliação do pré-faturamento (autorizado × agendado × atendido × faturado, #568/#569) e reserva de medicamento no estoque (#363). E o comercial está NO AR: sistema comercial completo — planos, usuários, ambientes, pagamentos (#433), Site Administrativo Rabi (#497) e Marketplace de parceiros — treinamentos obrigatórios + catálogo + vitrine/busca (#494). Entregue no ciclo de agosto/2026; se ainda não apareceu no ambiente do cliente, chega na próxima atualização — confirme no seu ambiente antes da demo.
✅ Novo — set/2026 Sprint 8 (29/08–04/09) — novos diferenciais demonstráveis: Fila de Espera de agendamento (#405 — ao surgir cancelamento, o sistema sugere o encaixe do próximo da fila, com botão "Agendar"), Assinatura Digital ICP-Brasil — 1ª fase (#394, em produção desde 03/09; finalização na S9, fluxos liberados aos poucos — confirme qual está ativo) e pendências de aprovação por alçada na Central de Notificações (#559 — aprovações unificadas, incluindo compras). Também: pré-faturamento sem baixa de estoque, Compras com estoque real e relatórios de estoque revisados. Entregue no ciclo de setembro/2026; se ainda não apareceu no ambiente do cliente, chega na próxima atualização — confirme no seu ambiente antes da demo.
Honestidade comercial: algumas funcionalidades seguem no roadmap (marcadas como 🟠 em breve nos materiais): NFS-e completa e importação de NF de fornecedor na S9 "Plataforma + Grandes Features" (04–11/set), finalização da assinatura digital na S9 (a 1ª fase já está em produção), links de pagamento (S9) e permissões granulares + filtros padrão na S10 (11–18/set); WhatsApp nas notificações segue futuro. Nunca venda como já disponível o que ainda está por chegar — transparência é diferencial, não fraqueza.